Verkaufstraining
Bedarf, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung, Preisgespräche und Abschluss gezielt vertiefen.
Erfolgreich verkaufen → Vertrieb entwickeln
Vertriebstraining, das im Arbeitsalltag wirkt
Ein wirksames Vertriebstraining verbindet Kundenorientierung, Gesprächskompetenz, klare Vertriebsprozesse und konsequenten Transfer.
Je nach Zielgruppe setzen wir unterschiedliche Schwerpunkte, vom Vertriebsinnendienst über Außendienst und Key Account Management bis zur Vertriebsführung.
Im Mittelpunkt stehen reale Situationen aus Ihrem Vertrieb. Kunden, Produkte, Märkte, Entscheidungswege und typische Herausforderungen bilden die Grundlage für Inhalte, Übungen und Feedback.
01
Kundenzentrierung & Relevanz
Kunden, Zielgruppen und Entscheidungssituationen besser verstehen und Gespräche konsequent an dem ausrichten, was für den jeweiligen Kunden wirklich relevant ist.
02
Gesprächsführung & Wirkung
Gespräche klar strukturieren, aufmerksam zuhören, professionell auftreten und auch in anspruchsvollen Situationen sicher und überzeugend kommunizieren.
03
Vertriebsprozess & Verbindlichkeit
Vom ersten Kontakt bis zum nächsten konkreten Schritt: Orientierung im Vertriebsprozess schaffen, konsequent nachfassen und Kunden systematisch weiterentwickeln.
04
Transfer & Umsetzung
Reale Fälle trainieren, direktes Feedback erhalten und neue Verhaltensweisen so entwickeln, dass sie im Vertriebsalltag tatsächlich genutzt werden.
Sie möchten gezielt an Verkaufsgesprächen arbeiten?
Bedarf, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung, Preisgespräche und Abschluss vertiefen wir ausführlich in unserem Verkaufstraining „Erfolgreich verkaufen“.
Passend zu Ihrem Vertrieb
Welches Vertriebstraining passt zu Ihrem Team?
Vertriebsalltag sieht je nach Rolle unterschiedlich aus. Deshalb unterscheiden sich auch Ziele, Gesprächssituationen und Trainingsschwerpunkte. Wir entwickeln das Training dort, wo Ihr Team im täglichen Vertrieb tatsächlich steht.
Vertriebsinnendienst
Vertriebsinnendienst & Inside Sales
Für Mitarbeitende, die Kunden telefonisch und digital begleiten, Angebote nachverfolgen, Bedarf klären und bestehende Kundenbeziehungen aktiv weiterentwickeln.
- Bedarf und Potenziale früh erkennen
- Angebote professionell nachfassen
- Bestandskunden systematisch entwickeln
- Verbindliche nächste Schritte vereinbaren
B2B-Vertrieb
Außendienst & Key Account Management
Für komplexe Kundentermine, unterschiedliche Ansprechpartner, längere Entscheidungswege und den professionellen Ausbau wichtiger Kundenbeziehungen.
- Kundentermine klar vorbereiten und führen
- Entscheider und Interessen verstehen
- Mehrwert im B2B überzeugend vermitteln
- Strategische Kundenbeziehungen ausbauen
Neue Kunden gewinnen
Neukundengewinnung & Akquise
Für Teams, die neue Märkte erschließen, Entscheider erreichen und aus ersten Kontakten qualifizierte Gespräche und konkrete Chancen entwickeln wollen.
- Entscheider gezielt ansprechen
- Interesse früh im Gespräch aufbauen
- Erstgespräche sicher strukturieren
- Akquise konsequent nachverfolgen
Vertrieb führen
Vertriebsführung & Teamsteuerung
Für Führungskräfte, die Vertriebsleistung entwickeln, Mitarbeitende gezielt begleiten und gemeinsame Standards im Vertrieb wirksam im Alltag verankern wollen.
- Vertriebsziele klar kommunizieren
- Mitarbeitende im Vertrieb coachen
- Vertriebsaktivitäten wirksam steuern
- Transfer und Umsetzung im Team sichern
Mehrere Rollen im selben Vertriebsteam?
Kein Problem. Wir kombinieren die passenden Schwerpunkte und entwickeln ein gemeinsames Trainingskonzept für Ihre Vertriebsorganisation.
Individuell statt von der Stange
Inhouse Vertriebstraining für B2B-Unternehmen
Produkte, Märkte, Zielgruppen und Vertriebsprozesse unterscheiden sich. Deshalb entwickeln wir Ihr Vertriebstraining auf Basis Ihrer konkreten Ausgangssituation und der Herausforderungen, die Ihre Mitarbeitenden im Kundenkontakt tatsächlich erleben.
Ihr Vertrieb im Mittelpunkt
Das Training entsteht aus Ihrer Praxis
Vor dem Training klären wir gemeinsam, woran Ihr Vertrieb arbeiten soll. So entstehen Übungen, Beispiele und Gesprächssituationen, die zu Ihrem Unternehmen passen.
- Zielgruppen und typische Kundensituationen
- Produkte, Leistungen und Nutzenargumentation
- Vertriebswege und Entscheidungsprozesse
- aktuelle Herausforderungen im Vertriebsteam
- konkrete Praxisfälle der Teilnehmenden
01
Ziele & Ausgangslage klären
Wir besprechen Zielgruppe, Vertriebsprozess, Herausforderungen und das gewünschte Ergebnis des Trainings.
02
Training individuell entwickeln
Inhalte, Übungen und Praxisfälle werden auf Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Ihre Mitarbeitenden abgestimmt.
03
Trainieren & ausprobieren
Die Teilnehmenden arbeiten an realen Situationen, testen neue Vorgehensweisen und erhalten konkretes Feedback.
04
Transfer im Alltag sichern
Je nach Ziel ergänzen wir das Training durch Transferaufgaben, Follow-ups, Coaching oder weitere Trainingsmodule.
Mögliche Formate für Ihr Vertriebstraining
Kompakttraining
1- oder 2-Tages-Training
Trainingsreihe
Live Online
Training + Coaching
Sie haben bereits ein konkretes Vertriebsthema?
Beschreiben Sie uns kurz Ihre Zielgruppe, Herausforderung und das gewünschte Ergebnis. Wir entwickeln daraus den passenden Trainingsansatz.
Unternehmen, die bereits mit uns gearbeitet haben:
Weitere Möglichkeiten
Passende Angebote rund um Vertrieb & Kundenkommunikation
Je nach Ziel und Ausgangssituation kann ein spezialisiertes Training oder Coaching die passende Ergänzung sein. Die Angebote lassen sich auch miteinander kombinieren.
Vertriebscoaching
Vertriebsmitarbeitende und Führungskräfte individuell weiterentwickeln, mit konkretem Feedback und persönlichem Fokus.
Zum Vertriebscoaching →
Telefontraining
Gesprächsführung, Kundenkontakt, Akquise und Nachfassen am Telefon praxisnah weiterentwickeln.
Zum Telefontraining →
Messetraining
Messebesucher ansprechen, Chancen erkennen, Gespräche qualifizieren und nächste Schritte verbindlich vereinbaren.
Zum Messetraining →
Kundenservice Training
Kunden professionell begleiten, Beschwerden souverän bearbeiten und Servicekommunikation wirksam gestalten.
Zum Kundenservice Training →
NLP & Verkaufspsychologie
Sprache bewusster einsetzen, Gesprächspartner besser verstehen und mit NLP, Fragetechniken und psychologischen Prinzipien wirksamer kommunizieren.
Zu NLP im Vertrieb →Mehrere Themen relevant? Wir kombinieren Vertriebstraining, Coaching und spezialisierte Trainingsbausteine zu einem passenden Entwicklungsprogramm.
Trainer & Ansatz
Vertriebstraining mit Erfahrung aus der Praxis
Tunç Gültekin begleitet seit vielen Jahren Vertriebsmitarbeitende, Führungskräfte und Teams dabei, Kundengespräche klarer, sicherer und wirksamer zu führen.
Im Mittelpunkt stehen keine auswendig gelernten Verkaufssätze. Entscheidend ist, dass Teilnehmende verstehen, was in Gesprächen wirkt, neue Möglichkeiten ausprobieren und für ihren eigenen Vertriebsalltag passende Lösungen entwickeln.
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Echte Vertriebssituationen
Wir arbeiten an Fällen, Kunden und Herausforderungen, die die Teilnehmenden tatsächlich aus ihrem Alltag kennen.
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Verkaufspsychologie verständlich gemacht
Psychologische Prinzipien werden so übersetzt, dass sie im Gespräch praktisch nutzbar werden.
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Direktes und konkretes Feedback
Teilnehmende erkennen, was bereits gut funktioniert und wo kleine Veränderungen große Wirkung erzielen können.
Keynote & Impulsvortrag
Keynote Speaker für Vertrieb & Vertriebsveranstaltungen
Für Vertriebstagungen, Sales Kick-offs und große Firmenveranstaltungen braucht es manchmal kein weiteres Tagesseminar, sondern einen starken Impuls, der Energie schafft, neue Perspektiven öffnet und im Kopf bleibt.
Tunç Gültekin verbindet Verkaufspsychologie, Vertriebserfahrung und konkrete Situationen aus dem Kundenkontakt zu praxisnahen Keynotes und Impulsvorträgen. Thema, Dauer und Dramaturgie werden auf Anlass, Zielgruppe und gewünschte Wirkung abgestimmt.
Vertriebstagung Sales Kick-off Jahresauftaktveranstaltung Sales Meeting Außendiensttagung Führungskräftetagung Kundenveranstaltung Firmen-Event
Kein Vortrag von der Stange
Ein Impulsvortrag kann motivieren, provozieren oder neue Sichtweisen schaffen. Entscheidend ist, dass die Botschaft zum Unternehmen, zum Publikum und zum Anlass passt.
Kundenstimmen
Was Kunden über unsere Vertriebstrainings sagen
Stimmen aus Vertrieb, Key Account Management und Vertriebsführung über Zusammenarbeit, Praxisnähe und Wirkung.
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Sehr aufrichtiges und ehrliches Vertriebstraining. Der Trainer hatte immer den Menschen im Fokus. Kein Hardselling. Sehr empfehlenswert!
Maria Tewes
Senior Sales Director, Bilendi
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Wahnsinn! Was für ein tolles Seminar. Fachlich fit. Menschlich toll. Ich habe so viele Themen für meinen eigenen Werkzeugkoffer mitnehmen können. Tiefgründig und praxisnah.
Sandra Sieger
Vertriebscoach, ERGO Group AG
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Eine lockere, humorvolle rheinische Frohnatur, gepaart mit viel Erfahrung, Praxis und Kompetenz. Ein abwechslungsreiches, interaktives Training mit äußerst viel Praxisbezug und viel Motivation für die Umsetzung.
Julia Adametz
Key Account Managerin, TARGOBANK
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Tunç ist ein offener Kommunikationspartner, der es versteht, sich in den Anderen reinzuversetzen. Wertvolle Impulse für Vertrieb und Führung im Vertrieb.
Kosta Taxakis
Head of Operations and Sales
Fragen zur Planung
Was Unternehmen vor einem Vertriebstraining wissen möchten
Von der passenden Trainingsform bis zur individuellen Ausrichtung: Hier finden Sie Antworten auf wichtige Fragen rund um Vertriebstraining für Unternehmen.
Was bringt ein Vertriebstraining im B2B-Vertrieb? Was unterscheidet ein Inhouse Vertriebstraining von einem offenen Seminar? Sind Sales Training, Vertriebsschulung und Vertriebstraining das Gleiche? Wann ist ein Vertriebstraining besonders sinnvoll?
Ein gutes B2B-Vertriebstraining stärkt Gesprächsführung, Kundenorientierung, Vertriebsprozesse und die Sicherheit in konkreten Kundensituationen. Mitarbeitende lernen, Kunden besser zu verstehen, Chancen früher zu erkennen und nächste Schritte verbindlicher zu gestalten.
Beim Inhouse Vertriebstraining arbeiten wir mit Ihren Zielgruppen, Produkten, Vertriebswegen und realen Fällen. Inhalte und Übungen können dadurch gezielt auf die Herausforderungen Ihres Vertriebsteams abgestimmt werden.
Die Begriffe Sales Training, Vertriebsschulung und Vertriebstraining werden häufig ähnlich verwendet. Bei TUMA betrachten wir Vertrieb bewusst umfassend: vom Kundengespräch über Vertriebsprozesse und Kundenentwicklung bis zum Transfer in den Arbeitsalltag.
Zum Beispiel bei neuen Vertriebszielen, veränderten Märkten, neuen Produkten, anspruchsvolleren Kundengesprächen oder wenn ein Vertriebsteam gemeinsame Standards entwickeln möchte. Auch erfahrene Teams profitieren davon, Routinen zu überprüfen und neue Vorgehensweisen auszuprobieren.
Kann man Innen- und Außendienst gemeinsam trainieren? Wann ist Vertriebscoaching sinnvoller als ein Vertriebstraining? Welche Rolle spielen Verkaufspsychologie und NLP im Vertriebstraining? Was kostet ein Inhouse Vertriebstraining?
Ja. Wenn beide Bereiche miteinander arbeiten oder dieselben Kunden betreuen, kann ein gemeinsames Training besonders sinnvoll sein. Einzelne Übungen und Schwerpunkte lassen sich trotzdem gezielt auf die unterschiedlichen Rollen im Vertriebsprozess abstimmen.
Ein Vertriebstraining eignet sich vor allem dann, wenn ein Team gemeinsame Kompetenzen entwickeln soll. Vertriebscoaching arbeitet individueller und eignet sich für persönliche Entwicklungsziele, konkrete Fälle oder die gezielte Begleitung einzelner Mitarbeitender und Führungskräfte.
Je nach Zielsetzung fließen ausgewählte Ansätze aus Verkaufspsychologie, Kommunikationspsychologie und NLP ein. Dazu gehören beispielsweise Fragetechniken, Perspektivwechsel und der bewusste Umgang mit Sprache. Ziel ist eine klarere und wirksamere Kommunikation, nicht das Arbeiten mit starren Sprachmustern.
Die Kosten hängen unter anderem von Dauer, Teilnehmerzahl, Individualisierung, Trainingsformat und möglicher Begleitung ab. Nach einem kurzen Vorgespräch erhalten Sie ein konkretes Angebot, das zu Umfang und Zielen Ihres Vertriebstrainings passt.
Ihr Vertrieb. Ihre Ziele.
Was soll sich in Ihrem Vertrieb konkret verändern?
Erzählen Sie uns, wo Ihr Vertrieb heute steht und was Sie mit Ihrem Team erreichen möchten. Gemeinsam entwickeln wir ein Vertriebstraining, das zu Ihren Mitarbeitenden, Kunden und Vertriebszielen passt.
Persönliche Abstimmung Individuelles Konzept Inhouse oder Live Online
Vertriebstraining unverbindlich besprechen