Verkaufserfolg beginnt nicht mit der richtigen Technik.
Erfolgreicher Vertrieb entsteht dort, wo Fachwissen, Kommunikation, Haltung und psychologisches Verständnis zusammenkommen. Im Vertriebscoaching arbeiten wir an Ihren konkreten Verkaufssituationen und entwickeln Strategien, die zu Ihnen, Ihren Kunden und Ihrem Vertriebsalltag passen.
Gerade für Vertriebsleiter und Führungskräfte im Vertrieb geht es im Coaching nicht nur um Verkaufstechniken, sondern auch um Führung, Motivation und die Entwicklung leistungsstarker Teams. Wenn darüber hinaus die persönliche Führungsrolle, Entscheidungsverhalten oder individuelle Herausforderungen im Mittelpunkt stehen, kann ein gezieltes Führungskräfte Coaching sinnvoll sein.
Typische Themen im Vertriebscoaching
- Verkaufsgespräche: Verkaufsgespräche klar strukturieren, Kundenbedürfnisse erkennen und überzeugend argumentieren.
- Schwierige Führungssituationen: Konflikte, Widerstände und herausfordernde Gespräche souverän gestalten.
- Akquise und Neukundengewinnung: Sicherheit in der Kundenakquise gewinnen, passende Gesprächseinstiege entwickeln und neue Kunden gezielt ansprechen.
- Preisgespräche und Abschluss: Preise überzeugend vertreten, Kaufentscheidungen begleiten und Abschlüsse gezielt herbeiführen.
- Verkaufspsychologie: Kundenverhalten und Kaufentscheidungen besser verstehen und psychologische Prinzipien gezielt im Vertrieb einsetzen.
30 Jahre Erfahrung
Profitieren Sie von langjähriger Erfahrung in Vertriebscoaching, Vertriebstraining, Messetraining, Telefontraining und Call Center Training.
Verkaufspsychologisch
Verstehen Sie Kundenverhalten, Kaufentscheidungen und Gesprächsdynamiken besser und nutzen Sie verkaufspsychologische Prinzipien gezielt im Vertrieb.
Praxisnah & umsetzbar
Arbeiten Sie an konkreten Verkaufssituationen und entwickeln Sie Lösungen, die sich direkt in Ihren Vertriebsalltag übertragen lassen.
So läuft Ihr Vertriebscoaching ab
| 1. Ausgangssituation und Ziel klären | Wir analysieren Ihre aktuelle Vertriebssituation, konkrete Herausforderungen und die Ziele, die Sie mit dem Coaching erreichen möchten. |
| 2. Verkaufssituationen analysieren und Lösungen entwickeln | Wir arbeiten an konkreten Gesprächen, Kundenreaktionen und Verkaufssituationen und entwickeln individuelle Strategien für Ihren Vertrieb. |
| 3. Umsetzung begleiten und nachjustieren | Sie setzen neue Ansätze im Vertriebsalltag ein. Gemeinsam reflektieren wir die Ergebnisse, optimieren Vorgehensweisen und entwickeln Ihre Vertriebsstärke weiter. |
Was Sie im Vertriebscoaching erreichen können
- Sicherer auftreten: Mehr Klarheit und Selbstvertrauen in Verkaufsgesprächen entwickeln.
- Kunden besser verstehen: Bedürfnisse, Motive und Entscheidungsmuster schneller erkennen.
- Gespräche gezielter führen: Vom Einstieg über die Bedarfsermittlung bis zum Abschluss eine klare Linie entwickeln.
- Einwände souverän behandeln: Widerstände aufnehmen, vertiefen und konstruktiv weiterführen.
- Abschlussstärker werden: Entscheidungen aktiv begleiten, ohne Druck aufzubauen.
- Eigene Verkaufsmuster reflektieren: Stärken gezielt nutzen und hinderliche Routinen verändern.
Häufige Fragen zum Vertriebscoaching
Lassen Sie uns über Ihre Situation sprechen
In einem unverbindlichen Erstgespräch klären wir Ihr Anliegen und schauen gemeinsam, ob ein Vertriebs-Coaching für Sie sinnvoll ist.
Telefon: 0172 3800423
E Mail: info@tuma-seminare.de
Online oder persönlich · vertraulich · individuell auf Ihre Situation abgestimmt
Erstgespräch vereinbaren
Kundenstimmen
„Voller Inspiration und sehr praxisorientiert. Tunç Gültekin begleitet die Gruppe hervorragend, setzt gezielte Impulse, lässt Freiräume und vermittelt innovative Sales Ansätze. Top und sehr empfehlenswert.“
Gaston Olivera
Geschäftskundenbetreuer, Targobank
„Ich habe meine Verkaufskompetenzen deutlich verbessert. Besonders wertvoll waren die praxisnahen Übungen, durch die ich das Gelernte sofort in meinen Arbeitsalltag übertragen konnte. Die Inhalte wurden verständlich, strukturiert und mit vielen realen Beispielen vermittelt.“
Sven Wilke
Firmenkundenbetreuer, GEFA Bank
„Ich habe nicht nur meine Verkaufskompetenzen verbessert, sondern auch viel darüber gelernt, wie man Kunden besser versteht und langfristig erfolgreiche Beziehungen aufbaut. Das Training war eine wertvolle Investition in meine berufliche Entwicklung.“
Silke Hessling
Senior Eventmanagerin, Bertelsmann AG
Coaching für Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter
Coaching ist genau das Richtige für Sie. Immer dann, wenn Sie sich verändern wollen:
- weil Sie vor einer beruflichen Herausforderung stehen
- weil Sie Ihre Ziele noch einmal klar definieren und nachhaltig und entschlossen angehen möchten
- weil Sie mit Ihrer privaten Situation unzufrieden sind
- weil Sie immer wieder in alte, hinderliche Verhaltensmuster verfallen
Unser Coaching Prozess
| Erstgespräch, Kennenlernen, Terminierung | Im Erstgespräch geht es darum, zum einen sich kennenzulernen und zum anderen für Sie herauszubekommen, welcher Coach für Ihr Thema am besten passt. Dies kann telefonisch und auch in einem persönlichen Gespräch berichtet werden. Bei beidseitiger Entscheidung für eine weitere Zusammenarbeit, kann die zweite Phase nahtlos starten oder je nach Wunsch vereinbaren wir dann einen Termin. |
| Ausgangslage und Zieldefinition | In diesem Gespräch widmen wir uns Ihrer Ausgangslage und Ihren Zielen, was Sie durch das Coaching erreichen möchten. In dieser spannenden, inspirierenden und wohltuenden Phase, richten Sie Ihre Energie jetzt schon auf die Lösung aus. An der Stelle möchten wir auch von Ihnen wissen, ob Sie immer noch Ihrem Ziel nachgehen möchten und wie attraktiv für Sie die Zielerreichung ist. |
| Intervention und Orientierung | Der Focus unserer gemeinsamen Arbeit richtet sich auf die Umsetzung Ihres Ziels. Wir aktivieren Ihre Ressourcen, Potentiale und Kompetenzen und erarbeiten eine Lösungsstrategie und nutzen dafür individuelle Methoden, Modelle und Theorien. Auf Ihren Wunsch beschreiben wir Ihnen den Ablauf auch genauer. |
| Ergebnisse und offene Fragen | Zum Coachingende besprechen wir mit Ihnen noch offen Fragen, machen einen Ausblick in Ihre Zukunft und Ihrem Gesamtsystem. Wir überprüfen die Lösungsstrategie auf Machbarkeit. |
| Abschluss | Zum Abschluss besprechen wir die nächsten Schritte und Sie geben Ihr Commitment ab. Gerne geben wir Ihnen auch andere Impulse, was Sie noch für sich tun können. |