Vertriebstraining, erfolgreich verkaufen

Erfolgreich verkaufen

Vertriebstraining, mehr Erfolg im Vertrieb

Sei spontan, mit neuen Selling Skills

Wahrscheinlich suchen Sie im Moment eine Option für ein internes, maßgeschneidertes Verkaufstraining mit einer Dauer von 1 bis 5 Tagen oder Sie suchen nach einem länger laufenden Vertriebsentwicklungsprogramm.
tuma Seminare kann Ihnen auf jeden Fall helfen, denn wir haben nachweislich mehr als 20 Jahre Erfahrung als Vertriebler und Vertriebstrainer in den unterschiedlichsten Branchen und liefern die Ergebnisse, die unsere Kunden wünschen.

Unsere agilen Ansätze, bedeutet: viele kleine Schritte und Sprints, die nicht nur auf perfekte Ergebnisse fokussiert sind, sondern eher auf den Wert den es bringt, für sich, dem Vertrieb und dem Kunden, zeichnen unsere Arbeitsweise aus.

Das Thema Mind-Setting und Motivation ist für uns als Profis der Kommunikation eine Selbstverständlichkeit. Gesprächsstrategien und Techniken zu lernen ist das eine, was von viel größerer Bedeutung ist, sich mit Unternehmensvisionen, Unternehmenswerten und mit den täglichen Herausforderungen, auch in kritischen Situationen, zu identifizieren. Dies Vertrauen schenken uns all unsere Kunden & Teilnehmer, weil wir Menschen jederzeit wertschätzend und auf Augenhöhe begegnen.

Vertriebstraining Seminarinhalte

Tag 1 " Vertrieb mit Herz und Verstand"

Selbstbewusst mit positiven Gedanken, klaren Zielen ins Verkaufsgespräch. Die verborgenen physischen und mentalen Talente befreien und hinderliche Verhaltensmuster sofort ändern.

  • Vorbereitung der Verkaufsgespräche / Mind Setting
  • Ziele definieren und nachhaltig umsetzten
  • Ihre Antreiber und Stressoren
  • Einstimmen auf Challenger Sale
  • Die 7 Phasen des Verkaufsgesprächs
  • Die Macht der Sprache, mit und ohne Worte
  • Fragetechnik statt Sagetechnik

Vertriebstraining Seminarinhalte

Tag 2 „Spontan mit neuen Selling Skills“

Kunden herausfordern und erfolgreich Überzeugen. Genau aus diesem Grund, ist es wichtig, die Dinge aus Sicht des Kunden zu betrachten, um herauszufinden, was benötigt wird, um erfolgreich zu sein.

  • Phasen des Verkaufsgesprächs
  • Das Challenger Modell
  • Aufbau von Vertrauen und Kundenbeziehungen
  • Persönlichen Vertriebs-Pitch erstellen
  • Elevator Pitch, facettenreich und effektiv nutzen
  • Überzeugend Angebote präsentieren
  • Selbstbewusste Preisnennung

Vertriebstraining Seminarinhalte

Tag 3 „Mut zum Ausprobieren und offen für Feedback“

Vertrieb lebt von der Praxis. Methoden und Techniken helfen uns dabei, erlerntes schnell und wirksam in die Tat umzusetzen.

  • Charisma, Ausstrahlung und Status
  • Kundenakquise, Steigerung der Besuchstermine, Gewinnung von Neukunden
  • Einwände, vielleicht doch ein Kaufsignal
  • Gesprächsabschluss, nicht nur ernten, auch säen
  • Alltagssituationen souverän meistern
  • Praxis Simulationen mit Voice-Recorder und/oder Videofeedback
  • Rituale und persönliches Motto

Vertriebstraining für Teamleiter, Vertriebsleiter und Führungskräfte

Verkaufen, Coaching und Verantwortung übernehmen

Sie haben auch das Gefühl, dass Ihre Mitarbeiter mehr verkaufen könnten. Dann ist es Zeit, dass Sie die richtigen Dinge richtig tun, um sofort spürbar, messbar mehr zu verkaufen. Helfen Sie Ihren Mitarbeitern, sich zu entwickeln und besser zu werden.

  • Klare Strategie, für mehr Orientierung und Sicherheit
  • Stärken & Schwächen Ihrer Mitarbeiter kennen und gezielt fördern
  • Ungenutzte Potentiale entdecken und entfachen
  • Coaching-Werkzeuge, die Ihnen zuverlässige Ergebnisse bringen
  • Professionelle Gesprächsführung bei Ziel- und Feedbackgesprächen
  • Mitreißend Ansprachen halten und eigene Wirksamkeit erhöhen
  • Raus aus dem Tunneldenken, rein in das offene Denken

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