01 Praxisnah & individuell

Echte Fälle aus Ihrem Vertrieb, abgestimmt auf Produkte, Zielgruppen und konkrete Verkaufssituationen.

02 Mehr Wirkung im Verkauf

Klarere Bedarfsanalyse, stärkere Nutzenargumentation und mehr Verbindlichkeit im Verkaufsprozess.

03 Erfahrene Vertriebstrainer

Langjährige Erfahrung in Vertrieb, Verkaufspsychologie, Kommunikation und Führung.

04 Transfer in den Arbeitsalltag

Praxisübungen, direktes Feedback und Methoden, die nach dem Training tatsächlich weiterwirken.

Ihr Verkaufstraining

Was Ihre Verkäufer danach besser können.

Ein gutes Vertriebstraining vermittelt nicht einfach möglichst viele Verkaufstechniken. Es verändert die entscheidenden Momente im Verkaufsgespräch: besser verstehen, präziser fragen, relevanter argumentieren und sicher zur Entscheidung führen.

Kein Verkaufsgespräch scheitert an einer fehlenden PowerPoint.

Entscheidend ist, was Verkäufer tun, wenn der Kunde ausweicht, den Preis hinterfragt, keinen Bedarf sieht oder sich nicht entscheiden möchte. Genau diese Situationen trainieren wir.

Bedarfsanalyse & Fragetechnik

Kunden sagen häufig zuerst, was sie wollen. Das ist nicht automatisch das, was sie wirklich brauchen.

Im Training: gezielter fragen, Motive erkennen, Bedarf vertiefen und relevante Informationen sichtbar machen.

Nutzenargumentation & Verkaufspsychologie

Produktmerkmale überzeugen selten allein. Kunden entscheiden, wenn sie den persönlichen oder wirtschaftlichen Nutzen erkennen.

Im Training: Argumentationen aufbauen, Motive ansprechen und Leistungen in echten Kundennutzen übersetzen.

Einwände verstehen & bearbeiten

„Zu teuer“, „kein Bedarf“ oder „wir überlegen noch“ sind selten das Ende eines guten Verkaufsgesprächs.

Im Training: Einwände nicht bekämpfen, sondern verstehen, vertiefen und konstruktiv weiterführen.

Preisgespräch & Verhandlung

Wer beim Preis sofort nachgibt, hat häufig vorher noch nicht genug Wert aufgebaut.

Im Training: Preis souverän vertreten, Nutzen absichern, Zugeständnisse bewusster einsetzen und verhandeln, ohne unnötig Marge zu verschenken.

Abschluss & Verbindlichkeit

Viele gute Gespräche enden mit: „Dann melden wir uns.“

Im Training: Kaufsignale erkennen, nächste Schritte klären, Verbindlichkeit herstellen und Entscheidungen selbstverständlich ansprechen.

Gesprächsführung & persönliche Wirkung

Gute Verkäufer führen Gespräche, ohne dass sich der Kunde geführt fühlt.

Im Training: Sprache, Auftreten, Zuhören, Gesprächsstruktur und die eigene Wirkung bewusster einsetzen.

Kein Training von der Stange.

Produkte, Kunden, Märkte und typische Einwände unterscheiden sich. Deshalb stimmen wir das Training auf Ihre Verkaufssituationen und Ihre Zielgruppe ab.

Im Training wird verkauft. Nicht nur darüber gesprochen.

Wir arbeiten mit echten Situationen aus dem Vertriebsalltag Ihrer Teilnehmenden. Gesprächssequenzen werden ausprobiert, reflektiert, verändert und erneut trainiert.

echte Kundenfälle Gesprächssimulation direktes Feedback Praxisübungen Transfer in den Alltag

Was soll Ihr Vertrieb nach dem Training besser können?

Genau dort starten wir. Sie schildern uns Zielgruppe, Ausgangssituation und typische Verkaufssituationen. Daraus entwickeln wir Ihr individuelles Inhouse Vertriebstraining.

Vertriebstraining anfragen

01 Praxisnah & individuell

Echte Fälle aus Ihrem Vertrieb, abgestimmt auf Produkte, Zielgruppen und konkrete Verkaufssituationen.

02 Mehr Wirkung im Verkauf

Klarere Bedarfsanalyse, stärkere Nutzenargumentation und mehr Verbindlichkeit im Verkaufsprozess.

03 Erfahrene Vertriebstrainer

Langjährige Erfahrung in Vertrieb, Verkaufspsychologie, Kommunikation und Führung.

04 Transfer in den Arbeitsalltag

Praxisübungen, direktes Feedback und Methoden, die nach dem Training tatsächlich weiterwirken.

Einblicke in unsere Vertriebstrainings

Ob Vertriebsteam, Führungskräfte oder erfahrene Verkäufer:innen, in unseren Trainings arbeiten wir praxisnah an konkreten Gesprächssituationen, echten Fällen und den Herausforderungen aus dem Vertriebsalltag.

Warum TUMA?

Ein Verkaufstraining muss im nächsten Kundengespräch funktionieren.

Ein Seminartag kann unterhaltsam sein und trotzdem wenig verändern. Deshalb geht es bei uns nicht darum, möglichst viele Verkaufstechniken zu präsentieren. Wir wollen, dass Ihre Verkäufer nach dem Training tatsächlich anders handeln.

Tunç Gültekin im Verkaufstraining mit Teilnehmenden

Training mit echtem Vertriebsalltag Ihre Kunden. Ihre Produkte. Ihre Verkaufssituationen.

Je näher das Training an der Realität Ihrer Teilnehmenden ist, desto leichter gelingt der Transfer zurück in den Vertrieb.

Keine Verkaufssprüche zum Auswendiglernen.

Wir arbeiten an den Situationen, in denen heute Wirkung, Marge oder Abschlüsse verloren gehen. Das können schwierige Preisgespräche sein, Einwände, eine zu oberflächliche Bedarfsanalyse oder Gespräche, die freundlich verlaufen und trotzdem ohne klare Entscheidung enden.

Echte Fälle statt Musterkunde

Die Teilnehmenden bringen ihre Kunden, Einwände und Verkaufssituationen direkt ins Training mit.

Ausprobieren statt nur zuhören

Gesprächssequenzen werden trainiert, reflektiert, verändert und direkt noch einmal ausprobiert.

Individuell statt Seminar von der Stange

Inhalte und Übungen orientieren sich an Ihrer Zielgruppe, Ihrem Markt und Ihren konkreten Vertriebszielen.

Transfer statt kurzer Motivation

Entscheidend ist nicht die Stimmung am Seminartag, sondern was im nächsten Kundengespräch tatsächlich anders läuft.

Unser Maßstab Wenn Ihre Verkäufer am Montag wieder genauso verkaufen wie vorher, war das Training zu teuer.

Vertriebstraining für mein Team planen

Verkaufspsychologie kompakt erklärt

Kurze Impulse, konkrete Beispiele und psychologische Hintergründe für Verkaufsgespräche, die im Vertriebsalltag wirklich weiterhelfen.

Mehr Verkaufspsychologie
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Einwandbehandlung: Erst verstehen

Einwandbehandlung: Dann vertiefen

Einwandbehandlung: Klar vorschlagen

Unternehmen, die mit uns arbeiten

Eine Auswahl von Unternehmen, die bereits auf unsere Trainings und Coachings setzen.

Das sagen Teilnehmende

Hier teilen Teilnehmende ihre Erfahrungen mit unseren Vertriebstrainings.

„Voller Inspiration, praxisorientiertes Training mit Leidenschaft und Kompetenz. Ein sehr gutes, zeitgemäßes Sales-Seminar. Tunç Gültekin begleitet die Gruppe hervorragend, setzt sinnvolle Impulse, lässt Freiräume und vermittelt innovative neue Ansätze. Top, sehr empfehlenswert.“

Gaston Olivera
Geschäftskundenbetreuer, TARGOBANK

„Ich habe meine Sales-Kompetenzen verbessert. Besonders wertvoll waren die praxisnahen Übungen, mit denen ich das Gelernte sofort in meinem Arbeitsalltag anwenden konnte. Komplexe Inhalte wurden verständlich, strukturiert und mit vielen Beispielen aus der Praxis vermittelt.“

Sven Wilke
Firmenkundenbetreuer, GEFA Bank

Häufige Fragen zum Vertriebstraining

Wie individuell wird das Vertriebstraining auf unser Unternehmen abgestimmt?

Wir stimmen Inhalte, Übungen und Gesprächssituationen auf Ihre Zielgruppen, Produkte, Verkaufsprozesse und aktuellen Herausforderungen ab. So entsteht ein Training, das zu Ihrem Vertriebsalltag und Ihren konkreten Zielen passt.

Welche Themen können im Vertriebstraining kombiniert werden?

Je nach Zielsetzung kombinieren wir beispielsweise Bedarfsermittlung, Fragetechnik, Nutzenargumentation, Verkaufspsychologie, Einwandbehandlung, Preisgespräche, Verhandlung und Abschluss. Die Schwerpunkte legen wir gemeinsam vor dem Training fest.

Für welche Vertriebsteams eignet sich das Training?

Unsere Vertriebstrainings eignen sich für Vertriebsinnendienst, Außendienst, Key Account Management, B2B-Vertrieb sowie für neue und erfahrene Vertriebsmitarbeitende. Auch Führungskräfte im Vertrieb können gezielt einbezogen werden.

Wie lange dauert ein Inhouse Vertriebstraining?

Das hängt von den Zielen, Themen und der gewünschten Intensität ab. Möglich sind kompakte Formate ebenso wie ein- oder mehrtägige Trainings und mehrteilige Trainingsreihen mit Transferphasen.

Ist das Vertriebstraining auch online möglich?

Ja. Das Training kann bei Ihnen vor Ort, an einem externen Veranstaltungsort oder als interaktives Live-Online-Training stattfinden. Auch Kombinationen aus Präsenz und Online sind möglich.

Vertriebstraining für Ihr Unternehmen planen

Sie möchten Ihr Vertriebsteam gezielt weiterentwickeln und klären, welche Themen und welches Trainingsformat zu Ihrer aktuellen Situation passen?

Gemeinsam entwickeln wir ein Vertriebstraining, das auf Ihre Mitarbeitenden, Ihre Ziele und Ihren Vertriebsalltag abgestimmt ist.