Vertriebstraining-tuma Seminare Köln

Vertriebstraining, mehr Erfolg im Vertrieb

Sei spontan, mit neuen Selling Skills

Wenn der Kunde das Produkt schon haben möchte, dann brauchen Sie ihm nichts zu verkaufen. Die Kunst des Verkaufens beginnt dann, wenn der Kunde unsicher ist, am Produkt zweifelt oder ablehnend gegenübersteht. Die Fähigkeit zu kommunizieren und zu verkaufen, ist nicht nur Talent, sondern auch das Beherrschen von Strategien. Hierbei spielt v.a. das Interesse und die Annäherung an die Gedankenwelt des Anderen eine große Rolle.

Mit hochwirksamen Methoden und Strategien setzten Sie in unserern Vertriebstraining Ihre verborgenen mentalen und körperlichen Kräfte frei, ändern eingefahrene Verhaltensmuster und maximieren Ihre Chancen zur Zielerreichung.

Das tuma Seminare Vertriebstraining eignet sich für alle Mitarbeiter mit vertrieblichen Aufgaben, die Produkte und Dienstleistungen verkaufen, Innendienst, Außendienst, Teamleiter, Verkaufsleiter und alle die im direkten Kundenkontakt stehen.

Vertriebstraining Seminarinhalte

Tag 1 " Vertrieb mit Herz und Verstand"

Selbstbewusst mit positiven Gedanken, klaren Zielen ins Verkaufsgespräch. Die verborgenen physischen und mentalen Talente befreien und hinderliche Verhaltensmuster sofort ändern.

  • Vorbereitung der Verkaufsgespräche / Mind Setting
  • Ziele definieren und nachhaltig umsetzten
  • Ihre Antreiber und Stressoren
  • Einstimmen auf Challenger Sale
  • Die 7 Phasen des Verkaufsgesprächs
  • Die Macht der Sprache, mit und ohne Worte
  • Fragetechnik statt Sagetechnik

Vertriebstraining Seminarinhalte

Tag 2 „Sei spontan mit neuen Selling Skills“

Kunden herausfordern und erfolgreich Überzeugen. Genau aus diesem Grund, ist es wichtig, die Dinge aus Sicht des Kunden zu betrachten, um herauszufinden, was benötigt wird, um erfolgreich zu sein.

  • Phasen des Verkaufsgesprächs
  • Das Challenger Modell
  • Aufbau von Vertrauen und Kundenbeziehungen
  • Persönlichen Vertriebs-Pitch erstellen
  • Elevator Pitch, facettenreich und effektiv nutzen
  • Überzeugend Angebote präsentieren
  • Selbstbewusste Preisnennung

Vertriebstraining Seminarinhalte

Tag 3 „Mut zum Ausprobieren und offen für Feedback“

Vertrieb lebt von der Praxis. Methoden und Techniken helfen uns dabei, erlerntes schnell und wirksam in die Tat umzusetzen.

  • Charisma, Ausstrahlung und Status
  • Kundenakquise, Steigerung der Besuchstermine, Gewinnung von Neukunden
  • Einwände, vielleicht doch ein Kaufsignal
  • Gesprächsabschluss, nicht nur ernten, auch säen
  • Praxis Simulationen mit Voice-Recorder und/oder Videofeedback
  • Rituale und persönliches Motto
Nächsten Termine:12.-14.06.2017, 9:00 - 17:00 Uhr in Köln
Seminarort:Rotonda Business Club Köln, Pantaleonswall 27, 50676 Köln
Investition:
Tagungspauschale:
950,00 EUR
54,50 EUR (Alle Seminargetränke und 3 Gänge Menü)
Trainer:Tunç Gültekin
Vertriebstraining für Vertriebsleiter und Führungskräfte
Verkaufen, Coaching und Verantwortung übernehmen

Ein Tunnelblick oder auch Tunneldenken von Vertriebsleitern und Führungskräften ist eines der größten Hindernisse für Ihr innovatives Handeln. Es ist zwar gut, wenn es darum geht schwierige,  schnelle Entscheidungen zu treffen, leider beschränkt es auch massiv die Fähigkeit, kreative Lösungen für das Team und die Kundenprobleme zu finden. Die Alternative ist das offene Denken.
Statt bestehende Optionen abzuwägen um eine einzige Lösung hervorzubringen >Was ist die beste verfügbare Option<, ist eine Erweiterung der Optionen >Wie kann ich zusätzliche Optionen schaffen<, eine kreative Alternative.  

Termine 2017

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